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白沟转型路 跨过几道坎(人民眼?改革开放40周年)

时间:2018-08-06 13:24

  占地50万平方米的和道世界箱包买卖中心。  崔 振摄

  上世纪80年代末的白沟箱包商场。  资料图片

  T台上,模特队里,46岁的常艳平很抢眼。

  人到中年身形稍显丰盈,款款走来却是雍容大方,十几米长的T台,此时就是常艳平的小世界,而小世界的焦点,是她右手扶定的天蓝色拉杆箱。

  本年春天的第123届广交会上,河北省保定市白沟19家箱包出产企业的女业主们来了一次特别露脸,为自家箱包代言。下得台来,常艳平展现的4款旅行箱新品接到107万美元订单,远超预期。

  春风解人意。踏着改革敞开的鼓点,常艳平成为白沟许多草根创业者中的一员。

  一台缝纫机、一张案板,从家庭作坊起步,本来不产皮革的白沟,现在被誉为“我国箱包之都”,年产箱包8亿只,约占全国产值的28%;也是具有14个专业商场的大型归纳商贸集群,上一年商场买卖额达1147亿元。

  “南义乌,北白沟”。改革敞开40年来,箱包工业爬坡过坎,正是小镇白沟餐风露宿、展开变化的一个缩影。面临机会和应战,白沟人自强不息,求新求变,推动转型晋级,迎来山穷水尽。

  

  形式转型

  从马路商场到商贸集群,从手艺作坊到工业集群

  “原始积累往后,商业资金开端向加工制作业延伸”

  土地瘠薄的白沟,自古重商。70岁的白沟总商会副会长宋凤鸣说:“明清时,白沟是京城通往南边的水陆码头和产品集散地,有‘燕南大都会’之称。”

  改革敞开的春风在东南滨海掀起春潮时,也在这个京南小镇激起阵阵涟漪。

  上世纪70年代末,白沟人开端足不出户倒腾各种玩具、泥人、针头线脑等小产品,在大街上摆摊叫卖。

  老白沟人都记住,其时,高桥村八队的几个农人从缝制自行车座套起步,进而转向制作手提包,这是白沟箱包的来源。一个带一个,像滚雪球似的,邻近农人纷繁动了起来。

  有买有卖成商场,“家家倒产品,人人搞推销”一时流行白沟。

  宋凤鸣说,人们先是在石桥坑摆摊,后来延伸到邻近8条街巷,“一坑八街”兴旺10年。“没有改革敞开,就没有白沟的今日。”

  白沟镇商场办理效劳中心招商部主任孙宏建,小时分常去光临商场里一家汽水店。“生意最火的时分,店东雇了10个人专门帮顾客开汽水瓶。眨眼时刻,地上就是厚厚的一层瓶盖。”

  那时分,人山人海的白沟大街上,骑自行车不如走路快。宋凤鸣说:“商场周围的停车场,每天停满上百辆大卡车,外来收购产品的人不下十几万。”

  1984年,白沟首家专业商场白芙蓉商场建成,这是白沟商场展开的第一个里程碑。到上世纪90年代初期,白沟现已展开成为全国闻名的小产品集散地。

  1992年头邓小平同志宣布南边说话,东方风来满眼春。当年3月,河北在全省规划展开“白沟现象大评论”。一家中央级报纸宣布社论称誉白沟农人“在商业史上写下重重的一笔”。

  商场无形之手翻云覆雨,尝到产品经济甜头的白沟,也一度呈现追逐财富的乱象:欺行霸市,强买强卖,一些丑陋现象浮出水面。

  1994年8月,河北省对白沟展开“扫黄打非”攻坚战,一次性收缴不合法录像带2.2万盘。在一次法律举动中,公安部分在白沟收缴仿真手枪1580支。

  白沟商场何去何从?阅历这次整治,一些白沟人开端揣摩新的出路。其时手提包、旅行箱在大城市逐步鼓起,灵敏的白沟人敏捷跟进,开端出产箱包。

  “原始积累往后,商业资金开端向加工制作业延伸,以商场化促进工业化、工业化带动商场化,这样才干可持续展开。”宋凤鸣说。

  由“门店商场”转向“前店后厂”,白沟由此发动运营形式的转型晋级。

  1993年5月,白沟箱包买卖城破土动工。

  “当年白沟商场的紊乱,很大程度上缘于商场办理的失范。”白沟新城宣扬文明局局长胡继红1986年就到白沟作业,“建造箱包买卖城,进步商场办理水平的一同,更深的意图是鼓舞其时现已萌发的箱包制作工业展开。”

  常艳平聪明,老公张永健勤奋。1993年,他们婚后一个月,大高村的农家小院里诞生了白沟第一批拉杆箱出产作坊。

  翌年,箱包买卖城投入运用,常艳平首先租下一个40平方米的货摊。

  从家庭作坊起步,厂房历经两次搬家扩展,年出售额从几万元到3000万元,常艳平配偶兴办的皮具公司,是白沟展开箱包工业的一个缩影。

  从单一出售到出产制作,逐步构成上下游全工业链,白沟箱包开端第一次跨过。

  从马路商场到白芙蓉商场,从2万平方米的箱包买卖城到10万平方米的白沟世界箱包买卖城,再到50万平方米的和道世界箱包买卖中心,白沟商场一路迭代晋级。改动的是场所,进步的是营商观念和办理水平。

  展开至今,白沟已有14个专业商场,运营面积450万平方米,年买卖额超1100亿元。箱包出产、出售商场主体3.4万余家,年产箱包8亿只,辐射周边从业人员共150万人,构成特色工业集群。

  质量转型

  从仿冒贴牌到培养品牌,从低端贱价到提档晋级

  “再难不走回头路”

  商场刚刚焐热,白沟再次遭受波折。

  2002年3月,一次箱包企业农人工苯中毒工作将白沟面向风口浪尖,7名务工人员2人逝世、5人住院。

  其时,白沟镇地点的高碑店市下派1000多名干部进驻企业,一天早中晚三次入户排查。70天后,白沟经过国家八部委联合检验。

  “苯中毒工作从外表看是安全出产认识不强,实质上是箱包企业低小散问题杰出。”白沟新城工业和信息化工作室主任马俊超说。

  “再难不走回头路!”惊魂甫定,白沟镇一手“放水养鱼”,以标准、宽松的商场环境鼓舞企业扩展产销规划,一手推动企业品牌化运营,促进产品提档晋级。

  “放水养鱼”,在白沟叫作“五一致”办理:政府与各专业商城运营者安排建立商城管委会,对入驻企业实施一致招商、一致规划、一致和谐、一致办理、一致收费,禁止政府各部分进企业乱查看、乱收费、乱罚款。

  “运营工厂、专卖店20多年,没有遇到一次工商、消防等部分无端上门打扰。”常艳平说。

  花香蝶自来。商场环境改进,引得东北一个县600多家箱包商户组团进驻白沟。“当地县领导带队来白沟劝商户回来,在座谈会上被商户代表戗了一通。商户们决议扎根白沟。”孙宏建说。

  品牌培养绝非朝夕之功、一路坦道。

  曩昔一提白沟箱包,人们常说:廉价!原因也简略,做箱包的大多是农人,家庭作坊,呈现为低、小、散。

  彼时的白沟箱包企业大多缺少品牌认识,谈不上研制规划。“许多箱包厂都没有牌子,哪个牌子好卖,就拿来借用。商场上一出新款,买个样品回来,略微改改就投入出产。”白沟一位“老箱包”坦言,“其时商场上有人专门卖各种商标,要啥有啥。”

  曾经,箱包店肆门口都拉个帘子,店东守着,老客户来了热心地往里让,新客户登门则要盘查三番,生怕他人“偷走”产品样式。

  进入新世纪,人们的消费水平进步,愈加重视品牌、名牌。这也给白沟箱包提出了新的课题:培养自有品牌,走自己的路,不?低端贱价、恶性竞争的浑水。

  早在1996年,白沟就提出“树品牌、创品牌”,一致注册20个商标,云顶娱乐网址多少,供当地加工户免费运用。后来,为防止良莠不齐,一些品牌经过竞价转让给箱包厂家。

  开始,常艳平与一家五金配件企业有协作,经对方授权贴牌“高富泰”。可箱包做得再好,打的仍是他人的牌子,不是长久之计。

  2002年,常艳平请求注册“三只鸟”的文字、图画商标,并重金聘下两位规划师专事研制。老公张永健脱离出售一线,下到车间,严把30多道工序的质量关。

  十年磨一剑。“三只鸟”图画商标饱经弯曲,总算在2013年获批。现在,“三只鸟”展翅高飞,已成为河北省著名商标。

  在请求图画商标期间,常艳平曾尝试用一朵“五月花”代替鸟的图画,“客户说,这么多年就认那个老标识,订单量降了两成。”这也给常艳平上了一课,具有响当当的自主品牌多么重要。

  有了品牌,尚缺名牌。白沟箱包工业全体规划大、单位规划小,在研制规划、构思立异等方面还比较单薄,单个企业立异本钱高、难度大。现在,白沟年产值过亿元的箱包出产企业仍寥寥无几。

  专业的工作,交给专业渠道来做。上一年金秋,和道世界箱包买卖中心建立“星合工坊”,打造和道构思小镇。这是白沟镇政府和运营商一同打造的工业规划立异渠道,一头连着规划师,一头对接商户。

  “星合工坊”与清华大学美术学院等展开协作,建立规划师联盟。4家专业规划机构现已进驻,现正打造高端人才孵化、立异效果转化和品牌展现沟通基地。近两个月,有20多个原创规划转化出产并上市。

  从无牌到冒牌、贴牌,再到培养自主品牌,从低质贱价到中高端原创引领,一路走来不寻常。现在,白沟箱包累计培养自主品牌1500多个,打造河北省著名商标37个、河北省名牌11个。

  业态转型

  从线下店商到线上电商,从安稳内需到扩展外贸

  “风起了,重要的是紧紧跟上”

  马路宽广垂直,14个专业商场摆开乡镇骨架,商铺树立,这是实际中可见的白沟。

  11万人替换活泼在线,2.3万户电商卖家每日宣布货品36万件,这是网络上可触可感的白沟。

  10多年前,当电商、网购逐步在大城市鼓起时,地处华北内陆的白沟人,还守着传统的店肆运营。

  面临“互联网+”大潮,白沟人的嗅觉好像失灵了。2006年,阿里巴巴集团曾派人来白沟免费展开电商训练,成果应者寥寥。

  直到3年后,宫夫等年青电商先行者的到来,如石投水,在白沟激起涟漪。

  陕西小伙子宫夫,大学毕业后在天津卖箱包,后来遭受同行不正当竞争,忍痛关了店肆,担负10万元债款,拖着一大堆尾货来到白沟。

  在白沟甩完尾货,宫夫发现,电子商务在这儿仍是一片空白。他找回上大学时注册的淘宝店账号,2009年10月,一个专心卖箱包的淘宝店肆正式倒闭。

  跑箱包商场找货源,商户见来了陌生人,按例盘查。

  “在哪卖货?”

  “网上。”

  一听这话,不等宫夫解说,对方不再理睬。情绪差的,眼睛一瞪,“是来偷样的吧?”

  费尽口水,宫夫同一位商户谈妥两款主打产品。凭仗价格优势,第一个月宫夫就做出一个爆款,登上淘宝网主页,卖出8万多件。

  一年多时刻,宫夫还清外债。第二年,他把店肆开进多个电商渠道,日均发单量5000件,“双11”促销期间乃至到达6万件。

  出售额攀升到2000多万元,这个小伙子只用了短短两年。

  当地商户们坐不住了,在第三方电商渠道上,白沟箱包店肆如漫山遍野般出现,更有部分企业办起了自己的网站。2015年,白沟出台《关于支撑“群众创业、万众立异”及电子商务工业展开的若干意见》,彼时白沟已有电商1.8万多家、从业人员近4万人。

  专事双肩背包出产的司旭触网,纯属偶然。“2011年,工作室的一个文员跟我要身份证注册网店,其时并未介意,谁知小半年就做到日均50件的发单量。”司旭觉得有搞头,专门抽人组成两个团队,分别在阿里巴巴“交易通”和“诚信通”渠道上展开批发事务。

  “上一年公司出售额几千万元,多半以上就是经过线上渠道出的货。”把公司交给运营团队去打理,司旭经过竞选,当上白沟电子商务协会会长,办沙龙、做训练,忙得不亦乐乎。

  电子商务在白沟遍地开花,也催生出一个新行业——网供。

  厂商出产是批量,网店运营是零售,对接不畅咋办?网供效劳应时而生,这些网供店一头效劳电商卖家,一头衔接箱包出产厂商,一同为网店供给样式开发、美工规划等保姆式效劳。

  白沟老镇政府后边窄窄一条街,从东往西,缺乏一公里散布着上百家网供店,构成“网供一条街”。宫夫大略估量,白沟的网供店在1800家以上。

  借力“互联网+”创业,就要站在风口上,不断转型晋级。宫夫现在已不再打理网店生意,招募100多名年青人,做起箱包营销的视频直播。

  一场直播长达五六个小时,均匀销货千余件,这对宫夫来说算不上大生意,可是,“风起了,重要的是紧紧跟上。”

  商场的拓宽,不单局限于从线下到线上,还有从内销到外贸的改变。

  曩昔,白沟商场首要辐射国内华北、西北和东北等区域。2016年9月,白沟箱包商场成为商场收购交易方法试点,黄河以北,只此一家。白沟出口交易的大门,由此进一步翻开。

  “跟着试点作业的推动,白沟商场内数万家没有自营进出口权的小微企业和商户,享用到出口的便当,海关快速通关,能够拼箱组柜、个人收结汇。”白沟新城经济社会展开局局长助理刘磊说。

  方针利好之下,白沟出口交易额敏捷增加:2016年完结1.42亿美元,2017年增至6.55亿美元。本年上半年完结2.9亿美元,同比增加近2倍。

  业态改变热了白沟商场,也火了物流运送。“深圳一家快递公司进入河北商场时,按常规将分公司设在省会石家庄,没过多久就发现,60%的单子来自白沟,所以在白沟再设一家分公司。”司旭说,上一年白沟三大物流中心172个站点,货品吞吐量达1700余万吨。

  乡镇转型

  从单打独斗到强筋壮骨,从一城一地到假势展开

  “在京津冀协同展开的宏阔视界中寻求展开机会”

  2010年9月,白沟镇脱离高碑店市,与白洋淀温泉城开发区兼并组成白沟新城,合署工作,扩权强镇。

  2014年春天,京津冀协同展开成为国家战略。依据规划,白沟的功用定位愈加清楚,首要的是建造“全国现代商贸物流重要基地”。

  当年末,3000名北京大红门商圈商场商户组团搬家白沟,白沟迈出接受北京外溢工业第一步。不料,因大红门商场没有完全关停,多半以上的商户又连续回迁北京。

  “究其原因,在交通物流、商场发育、日子便当等方面,白沟跟北京比较仍是有较大的距离。”白沟新城京津冀协同展开工作室主任闫小飞说。

  商户的来而复返,深深刺痛了白沟人。“白沟的展开,要跳出一城一地的狭窄格式,在京津冀协同展开的宏阔视界中寻求展开机会。”白沟镇党委书记杨建军表明。

  接下来的几年,白沟累计投入3亿多元,侧重优化道路交通、水电供应、生态环境、安全建造四个方面,展开环境改进,城市相貌改观。

  走进和道世界动批服饰广场,卖场宽阔亮堂,空调凉快迷人,舒缓的音乐让人不由怠慢脚步,享用购物的趣味。这儿不是印象中喧嚣凌乱的批发商场,更像繁华都市的大商场。

  广场一楼入口处,范大东70平方米的店肆亮亮堂堂。他2014年就在白沟购房置业,上一年第一批入驻,先行一步,占了个好铺面。

  店面10平方米,租金一年20万元,仓库在2里地开外的民房半地下室,这是范大东之前在北京动物园服装批发商场时的境况。现在在白沟,铺面70平方米,头三年免租金。更让范大东满足的是这儿的营商环境,“营业执照由政府和商场一致代理,我只需要供给资料,不必再往复跑。”商贸工业成熟度也出乎他的预料,“从白沟发货到内蒙古包头,最多两天,跟北京一个样。”

  “北京大红门童装运营户200家,北京天意小产品运营户200家,北京百荣玩具运营户50家……”闫小飞掰着指头细数,现在白沟已接受北京外溢商户3000多家。

  更振奋人心的机会,诞生在上一年春天——党中央、国务院决议建立雄安新区。

  翻开行政区划图,白沟与雄安新区唇亡齿寒,距其核心区不到25公里。

  白沟电商创业者麦子,因其母亲不适应北方气候,计划转到杭州创业,已在那儿买房。正预备举家搬家时,雄安新区建立的音讯传来,让她振奋得几个晚上没睡好,最终决议留下来。“我要和雄安新区一同生长。身边好几个朋友也预备持续留在白沟展开。”

  北京动物园批发商场老商户郑建甫的老家在浙江,脱离北京后他本来有多种挑选,最终也瞄上了白沟。“进入雄安,白沟是桥头堡。今日不来自动参加,明日怎么能同享展开盈利?”

  同享雄安机会,白沟迎来又一个春天。

  “小”白沟,大作为。前不久,白沟举办以“同享雄安机会,深化工业革新”为主题的“首届京津冀商贸工业高峰论坛”等系列活动,助力白沟工业转型晋级。“咱们将与新区错位展开,假势进步,打造雄安新区高端高新工业的功用配套效劳区,建造支撑雄安新区建造的24小时‘雄安资源储藏中心’。”杨建军说。

  北京南,雄安北,一个敞开容纳的新白沟正待兴起。

  《 人民日报 》( 2018年08月03日 16 版)